Jacqueline Lynch,
Verkoopmanager EMEA

De uitdaging

"Asite is een steeds groeiende wereldwijde leider op het gebied van digitale engineering en is ambitieus in zijn verkoop- en marketingdoelstellingen. Voor het aannemen van nieuwe klanten is echter meer nodig dan een mondelinge toezegging. Bij het inschrijven van nieuwe bedrijven op onze informatiebeheeroplossing kwamen we regelmatig in situaties terecht waarin klanten onze standaardvoorwaarden niet accepteerden of ons zelfs vroegen contracten af te sluiten op hun voorwaarden."

"Maar zonder een specialist die deze voorwaarden door een juridische bril bekeek, zaten we in een lastig parket: als we zouden tekenen, zouden we mogelijk risico's lopen. Als het te lang zou duren voordat we contact met de klant zouden opnemen, zouden vertragingen een domper zetten op de onboarding-ervaring."

"Voor een niet-jurist kan een verkoopcontract heel onschuldig lijken - toch kan er in een clausule van een contract een voorwaarde verstopt zitten die een aanzienlijk risico met zich meebrengt, zoals een beperking van de aansprakelijkheid, beëindiging van het contract of mijlpalen in de betaling."

"Zelfs als een klant akkoord ging met de voorwaarden die we stelden, werden er vraagtekens gezet bij de mark-up die ze teruggaven."

"Toen ons Senior Management team het steeds drukker kreeg, werd de uitdaging onontkoombaar."

"We moesten ervoor zorgen dat onze verkoopcontracten voorwaarden bevatten die voor beide partijen goed waren, maar we moesten ook de zaken versnellen om geen momentum te verliezen bij nieuwe klanten.

De oplossing

"Vanaf het moment dat we met 360 Business Law zijn gaan werken, is ons verkoopproces verbeterd. Het is niet altijd praktisch of kostenefficiënt om een bedrijfsjurist binnen de organisatie te hebben, maar om in een handomdraai de expertise te kunnen krijgen die je nodig hebt zonder de enorme overhead is een game-changer. Dat is wat 360 Business Law biedt."

"Met 360 Business Law als abonnement kunnen we contracten opstellen in de veilige wetenschap dat de voorwaarden in deze contracten onze juridische en commerciële belangen beschermen.

De advocaten zijn ook bereid om samen met onze klanten te onderhandelen over de T & C's, wat het verschil maakt om beide partijen tevreden te houden."

"Met een gespecialiseerde advocaat van 360 Business Law in de buurt om naar de kleine lettertjes te kijken, rode vlaggen te identificeren en de nodige wijzigingen aan te brengen, is mijn werk een stuk eenvoudiger geworden."

Waarin onderscheidde 360 Business Law zich?

"De snelle doorlooptijd en het niveau van de sectorexpertise zijn van onschatbare waarde. Ik heb bijvoorbeeld op vrijdagavond een contract naar ze opgestuurd - ze kwamen maandag terug met 27 amendementen. Vroeger zouden we een paar weken hebben gewacht op dit soort input. Nu krijgen we contracten binnen een paar dagen over de lijn."

"Het proces verloopt soepel en het niveau van ondersteuning is zeer gunstig voor ons bedrijf - ze begrijpen onze branche en leveren input op een gedetailleerd niveau."  

"Als klanten terugkomen, geven ze advies over de juridische implicaties van het aangaan van een contract om ervoor te zorgen dat ons bedrijf nooit onnodig risico loopt."

Word lid van onze nieuwsbrief

Contacteer ons

X