Jacqueline Lynch,
Menedżer ds. sprzedaży w regionie EMEA

Wyzwanie

"Asite, stale rozwijający się globalny lider w dziedzinie inżynierii cyfrowej, ma ambitne cele sprzedażowe i marketingowe. Jednak wdrażanie nowych klientów wymaga czegoś więcej niż tylko słownego zobowiązania. Podpisując umowy z nowymi firmami na nasze rozwiązanie do zarządzania informacjami, często znajdowaliśmy się w sytuacjach, w których klienci odsuwali nasze standardowe warunki lub nawet prosili nas o zawarcie umów na ich warunkach".

"Jednak bez specjalisty, który przeanalizowałby te warunki pod kątem prawnym, znaleźliśmy się w trudnej sytuacji: gdybyśmy podpisali umowę, potencjalnie narazilibyśmy się na ryzyko. Gdybyśmy zbyt długo zwlekali z kontaktem z klientem, opóźnienia osłabiłyby wrażenia związane z wdrożeniem".

"Dla osoby, która nie jest prawnikiem, umowa sprzedaży może wydawać się całkowicie niewinna - jednak w klauzuli umowy może znajdować się warunek, który stwarza znaczne ryzyko, takie jak ograniczenie odpowiedzialności, rozwiązanie umowy lub kamienie milowe płatności".

"Nawet gdy klient zgodził się na warunki, które przedstawiliśmy, marża, którą zwrócił, spotkała się z wątpliwościami ze strony zespołu".

"W miarę jak nasz zespół kierowniczy stawał się coraz bardziej zajęty, wyzwanie stało się nieuniknione".

"Musieliśmy dopilnować, aby nasze umowy sprzedaży zawierały warunki korzystne dla obu stron - ale musieliśmy też przyspieszyć działania, aby nie stracić impetu w pozyskiwaniu nowych klientów.

Rozwiązanie

"Od momentu rozpoczęcia współpracy z 360 Business Law nasz proces sprzedaży uległ poprawie. Posiadanie wewnętrznego prawnika w organizacji nie zawsze jest praktyczne lub opłacalne, ale możliwość uzyskania potrzebnej wiedzy specjalistycznej bez ogromnych kosztów ogólnych jest przełomem. To właśnie zapewnia 360 Business Law".

"Posiadanie 360 Business Law w subskrypcji oznacza, że możemy zawierać umowy, mając pewność, że warunki w tych umowach chronią nasze interesy prawne i handlowe.

Prawnicy są również gotowi do rozmów z naszymi klientami w celu negocjowania warunków umowy, co ma ogromne znaczenie dla zadowolenia obu stron".

"Dzięki wyspecjalizowanemu prawnikowi z 360 Business Law, który przyjrzał się drobnemu drukowi, zidentyfikował czerwone flagi i wprowadził niezbędne poprawki, moja praca stała się o wiele łatwiejsza".

Czym wyróżnia się 360 Business Law?

"Szybka realizacja i poziom wiedzy branżowej są nieocenione. Przykładowo, wysłałem do nich umowę w piątek wieczorem - wrócili w poniedziałek z 27 poprawkami. W przeszłości na tego rodzaju uwagi czekalibyśmy kilka tygodni. Teraz otrzymujemy umowy w ciągu kilku dni".

"Proces przebiega sprawnie, a poziom zapewnianego wsparcia jest bardzo korzystny dla naszej działalności - rozumieją naszą branżę i zapewniają wkład na poziomie szczegółowym".  

"Gdy klienci naciskają, doradzają w sprawie prawnych konsekwencji wyrażenia zgody na umowę, aby upewnić się, że nasza firma nigdy nie jest narażona na niepotrzebne ryzyko".

Kontakt

X