La Relevancia de la Negociación en el Ámbito Legal
Aunque todos los abogados participan en negociaciones como parte de su rutina diaria, la negociación no se considera una disciplina jurídica en sí. Sin embargo, es una tarea compleja que va más allá de la resolución de conflictos.
Diferencias entre Negociación y Resolución de Conflictos
Toda resolución de conflicto implica una negociación, pero no toda negociación implica un conflicto. Identificar el verdadero objeto de la controversia es crucial y afecta profundamente la forma de abordar el proceso.
Preparación y Estrategia en la Negociación
La preparación de la negociación es fundamental. Es necesario considerar todos los escenarios, incluyendo la ruptura de la misma, para avanzar en los objetivos, sean comerciales o para evitar futuros conflictos.
Importancia del Asesoramiento Especializado
Contratar a un abogado o consultor especializado en gestión de negociaciones es crítico. Su experiencia permite una visión meticulosa y organizada, considerando que no alcanzar un acuerdo satisfactorio es un fracaso que podría haberse evitado.
Errores Comunes en la Negociación
A menudo, las negociaciones no reciben la atención adecuada. Se tiende a subestimar la importancia de los aspectos de fondo, creyendo erróneamente que solo en un juicio se demuestra la verdadera valía profesional.
En resumen
La negociación previa debe recibir más importancia que el propio litigio. Gestionada adecuadamente, puede significar el éxito verdadero y la resolución de conflictos, evitando terrenos inseguros, costosos y agotadores.