Laurence Poussot,
Direttore della contabilità

La sfida

"Avendo investito molto nelle operazioni EMEA, ampliando i nostri team nazionali e regionali, avevamo bisogno di un partner legale che comprendesse veramente il contesto normativo".

"Prima di lavorare con 360 Business Law, avevamo una società americana che ci assisteva in materia di governance, rischi e conformità, ma si trattava di un'assistenza sporadica e che richiedeva tempo, poiché si trattava di una società americana che cercava di gestire le richieste dell'UE. È apparso subito evidente che, se volevamo espanderci nella regione EMEA, avevamo bisogno di qualcuno che non solo possedesse le competenze legali e la conoscenza delle differenze normative dei Paesi europei, ma che avesse anche la consapevolezza culturale necessaria per condurre con successo le trattative ed evitare malintesi. Se volevamo che la nostra espansione nell'UE fosse un successo, avevamo bisogno di un partner che fosse più vicino alle realtà dei nostri clienti".

La soluzione

"Quando mi hanno presentato 360 Business Law, ho capito subito che il team aveva le competenze tecnologiche necessarie per lavorare con la nostra azienda. Dopo tutto, si possono passare ore a esaminare un contratto legale, ma se non si ha un background tecnico, si rischia di non capire le sfumature e di non essere in grado di avanzare rapidamente. La loro comprensione del mercato del software è stata una delle ragioni principali per cui abbiamo scelto 360 Business Law come partner legale".

"Un altro aspetto è stato l'accesso alle conoscenze locali. Prima di lavorare con 360 Business Law, non avrei mai accettato documenti in una lingua straniera per paura che qualcosa si perdesse nella traduzione".

"Poiché 360 Business Law è stata in grado di offrirci l'accesso a consulenti legali specializzati che lavorano in queste lingue, ora posso fidarmi dei miei avvocati per assicurarmi che tutto sia in ordine in tutti gli accordi legali. A sua volta, il ciclo di vendita si è notevolmente ridotto".

"Se non avessi avuto uno studio a cui potessimo affidare incarichi a pagamento, non avrei mai dispiegato quelle regioni e preso un avvocato in ogni Paese dell'UE. Avrei invece dovuto aspettare che i Paesi crescessero da soli fino a poterci permettere un avvocato. Per noi la scelta era tra investire in un avvocato locale che si facesse pagare a ore e sperare che l'attività crescesse, oppure trovare uno studio specializzato a tariffa fissa che ci permettesse di sviluppare la nostra attività in nuove regioni e di prevedere la nostra spesa legale fin dall'inizio".

Cosa distingue 360 Business Law?

"Raccomanderei sicuramente 360 Business Law e cerco di informare quanti più possibile sui loro servizi. Tutti gli avvocati con cui ho parlato sono pragmatici, reattivi e ben preparati. A differenza degli avvocati tradizionali, il loro approccio non è antiquato: è orientato al business e progettato per dotare i clienti delle competenze necessarie per navigare nei mercati moderni."

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